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办公室拜访有哪六个要素?

  办公室拜访有哪六个要素?重庆快乐十分工欲善其事,必先利其器。营销员在对客户实施有效拜访前,要对客户做深入了解,初步掌握客户的情况,以便有的放矢、分类施策,有针对性地开展工作。

  根据当前客户的经营状况,营销员要做到知道客户家庭的人口情况。比如,▲★-●家庭成员的文化程度、职业类型、个人爱好、联系方式、工作性质及生活规律等,这样可以合理安排拜访时间,△根据客户的实际需要准备拜访主题,以达到拜访的最佳效果。据对中国人寿山东省菏泽分公司100名营销高手一次签单成功的调查,80%的营销员前期充分准备,讲解细致入微,说明前期的准备工作做到位了。

  国家的富强依靠高速的经济发展,家庭和谐稳定依靠事业兴旺和稳定的经济收入。对大多数客户而言,他们最关心的是事业发展和经济收入。营销员在实施有效公关之前,应把客户最关心、最直接、最现实的利益问题放在首位,真正把客户的利益视为自己的利益。尤其是当前应把客户事业列入营销伙伴所关心的问题之中。

  在对客户实施公关之前,要对客户从事工作的行业前景、发展潜力、今后的投资规模、国家扶持的相关政策等有所掌握,做到分类了解。像从事农村种养、商品购销的经营者,要着重了解国际、国内的市场行情、生产要素、技术要领等,这样在见到客户时能够迅速找到切入点,确保营销员的每句话都能说到点子上,让客户接受营销伙伴的观点,以实现成功签单。

  大家都知道曲径通幽的道理,营销伙伴在向客户介绍保险产品之前,最好找一个客户非常接受的理由,可以根据不同客户的需求和爱好、不同的季节和时间来选择接触客户的机会。

  比如,▪️•★年前以给客户拜年的形式,或以慰问信的形式向客户汇报一年来公司的经营状况,征求客户对公司发展的意见和建议;帮助客户给现有保单体检;客户生日祝贺、外出结伴旅游、同桌就餐等等。☆△◆▲■利用以上形式,多方了解客户现有保障类型、保单状况,帮助客户进一步了解现有的保障情况,再次挖掘客户投保的潜力,鼓励客户增加对保险投资的力度,让客户清醒认识加保后的意义和作用,确保客户舒心、放心、安心买保险。

  思想决定行动,思路决定出路。不同行业、不同文化、不同性格和爱好的人,他们的思想观念不相同,看问题、分析问题、解决问题的方法也不同。

  知己知彼,方能百战不殆。营销伙伴要养成经常思考问题的习惯,要知道所接触客户的脾气和性格爱好,明确他的思想类型是属于善于接受新事物、▲●…△新思想、新观念的人,还是随从型、攀比型的人,★△◁◁▽▼还是别人怎么做他就跟着学从重心强的人,了解清楚这些情况后,营销员再根据自己的性格,◆●△▼●有必要地选择性格相近的客户,以便在与客户接触时能够无障碍的交流。

  俗话说,家有千口,主事一人。营销员在实施营销过程中,•☆■▲△▪️▲□△一定要牵住牛鼻子,抓住关键,抓起决定性的人物,这样才能起到事半功倍的效果。

  在保险营销中,如果了解到家庭中最能起作用的是男主人,因男性敬老尽孝道之心较强烈,可以为父母买份保险为由头,以确保父母病有所医、老有所养,确保父母晚年幸福安康,以报答父母的养育之恩;若是女主人有决定权,因女性多数更关心母亲、疼爱孩子,可以为母亲和孩子买保险为由头,尽自己的责任,有感恩之心,关爱之意,实际上是减轻自己的负担,减少自己今后的生活压力,是一举两得的好事。

  另外,可选择家中特殊性或最有说服力的人购买保险。像家中经济收入的顶梁柱,他的健康才能保持家庭收入源源不断,他的存在可使家庭和谐稳定,他对家庭的重要性永远不可忽视。◆▼但是风险是不确定的,要想保持家庭幸福的连续性,降低风险给家庭带来的经济损失,用保险弥补生活中的风险是十分必要的。▼▲掌握保险营销中的关键,实施更加有效的方法,是保险营销的核心,也是营销成功的诀窍之一。

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